一、寻找项目
二、经营项目,积累财富
三、让财富增值
第一个大道道,如何去找项目,找适合商场小屁孩的傻瓜项目?
以下三个圈圈作为选择项目的参考。
1、销售的东西所面对的受众群体越大越好,且一定要能够在短周期内重复消费。
提醒:做产品代理的,产品本身很重要。永远记住:能重复消费的产品,不代表着消费者会重复消费;消费者会重复消费,不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情,则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
2、找下家,做批发。
短期内不能形成重复消费的东西,也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
3、业务结构要尽可能简单,容易快速、低成本地复制。
复杂的事情简单化,简单的事情流程化,流程化的事情系统化。
小包袱:道,轻易不会变,所谓一通百通;术,要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。
第二个大道道,如何找到适当的人,一起经营或者让他来为我经营这些项目?
好的选择是成功的一半。对于你的项目来说,只要这个人选对了,你就成功了一半。
他为何要跟你搞这个项目?大多数的答案就是一个字:利。也就是为了赚钱,赚大钱。
如何提高执行力?先有欲望,欲望的根源是需求。比如升值空间,不断增设职位及台阶。
选择合伙人的三个标准(相对而言):
1、尽量贫困,对金钱的渴望强烈,有持久的战斗力。
2、开朗一些,健谈一些,学习能力强一些。
3、品德要好一些(多花点时间去接触了解他以及他周围的人)
如何说服合伙人一起做?
人的行为动机只有两点,要么是追求快乐,要么是逃避痛苦,且以后者为主导。
一方面:放大他当下的痛苦;
另一方面:项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前,尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息,只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。
一言以蔽之,画饼地艺术。要让人更加信服和接受你的观点、观念,用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。
但项目正式开始后,告诉团队,前途是光明的,道路是曲折的,降低大家的期望值,对风险和困难有了充分的心理准备。
小包袱:
成功大抵有两种途径,一是自己摸索,二是学习成功者的经验。
只有研究透了和你做相同事情的人的成功之道、成功之本,并融会贯通、变通到自己的项目中来,你的成功在很大程度上才是可以预见的。这也是我们常常跟学员分享的杂交的艺术,必须学会研究同行。
第三个大道道,就是如何运营,掌控和监督这些项目的正常运行。
关于业务员的抗压和人才流失的两个问题?
业务员为什么要加入你的团队为你卖命?答案大致只有一个:利。那他为什么最后要离开你的团队呢?答案大致也只有一个:利。
他觉得可以在你的团队中赚到钱自己有前途,所以他来了;当他觉得在这里得不到他想要的东西了,他自然会离开你了。必须让团队内部的人都能时时刻刻具备希望。
何捆绑人才、如何阻止人才流失的问题?
总的来说,只有三个字:情,利,法。捆绑基层员工用的两种武器,法和利。而这两个武器中利的因素是大于法的。
不断增加他选择离开时痛苦的筹码。而法只是筹码中很小的一部分。因为很多时候法只是保证一个游戏规则而已,所以这里,我们只谈利,所以你看到利,就应该知道利是要在一定的游戏规则下衡量的,就好。
小包袱:
身边每个朋友都是缘分,都有你所无法匹及的长处,值得你去景仰和学习。每个人在某些方面都可以是你的良师益友。
不破不立,不愿意放弃现在拥有的,就永远无法获得未来更多的。